Du willst über Werbung neue Kunden gewinnen und stehst vor der Frage: Google Ads oder Facebook Ads? Beide Kanäle werden dir von Agenturen angepriesen, beide können funktionieren, und beide können dein Geld verbrennen. Der Unterschied liegt nicht darin, welcher Kanal besser ist, sondern darin, welcher zu deinem Angebot, deiner Zielgruppe und deinem Ziel passt.
In diesem Beitrag vergleichen wir beide Kanäle ehrlich: wie sie funktionieren, was sie kosten, welche Branchen wo stärker sind und wann die Kombination sinnvoll ist. Am Ende weißt du, womit du anfangen solltest.
Kurz gesagt
- Google Ads erreichen Menschen, die aktiv nach deiner Leistung suchen. Sie liefern schnell Anfragen, wenn Nachfrage besteht.
- Facebook- und Instagram-Werbung erreicht Menschen, bevor sie suchen. Sie weckt Interesse und baut Vertrauen auf.
- Für dringende Leistungen mit klarer Nachfrage sind Google Ads meist der schnellere Weg zur Anfrage.
- Für erklärungsbedürftige Angebote, Bekanntheit und regionale Aktionen ist Meta-Werbung oft stärker.
- Beide zusammen funktionieren häufig am besten: Google fängt Suchende ab, Meta schafft Bekanntheit.
Was ist der grundlegende Unterschied zwischen Google Ads und Facebook Ads?
Bei Google suchen Menschen aktiv. Wer „Elektriker Notdienst Landshut“ eingibt, hat ein Problem und will es lösen. Deine Anzeige trifft genau diesen Moment. Bei Facebook und Instagram scrollen Menschen durch ihren Feed. Sie haben nichts gesucht, du unterbrichst sie mit einer Botschaft, die zu ihnen passt. Das nennt man Nachfrage erzeugen statt Nachfrage abgreifen.
Daraus folgt: Google ist stark, wenn es Nachfrage gibt. Meta ist stark, wenn du Nachfrage erst wecken musst oder Menschen schon vor der Suche für dich gewinnen willst.
Wann sind Google Ads die bessere Wahl?
- Deine Leistung wird aktiv gesucht, zum Beispiel Notdienste, Handwerk, Anwälte, Steuerberater, Ärzte, Makler.
- Du brauchst kurzfristig Anfragen.
- Du hast freie Kapazität und eine überzeugende Zielseite.
- Dein Auftragswert trägt die Klickpreise.
Google Ads sind besonders gut steuerbar: Du siehst, bei welchen Suchbegriffen Anfragen entstehen, und kannst Budget gezielt dorthin lenken.
Wann ist Facebook- und Instagram-Werbung die bessere Wahl?
- Dein Angebot ist erklärungsbedürftig oder emotional, etwa Gastronomie, Fitness, Immobilien, Design, Weiterbildung.
- Du willst in deiner Region bekannter werden.
- Du möchtest Aktionen, Veranstaltungen oder neue Leistungen bewerben.
- Du suchst Mitarbeiter oder Bewerber.
- Es gibt wenig Suchvolumen, weil kaum jemand aktiv danach sucht.
Bei Meta zählen Motiv und Botschaft mehr als bei Google. Wer starke Bilder und klare Aussagen hat, kann dort günstig Reichweite aufbauen.
Was kosten Google Ads und Facebook Ads im Vergleich?
Beide Kanäle haben zwei Kostenarten: das Werbebudget, das an die Plattform geht, und die Betreuung. Die Klickpreise bei Google sind oft höher, weil dort Kaufabsicht besteht. Bei Meta sind Klicks häufig günstiger, dafür ist die Kaufabsicht geringer, und es braucht oft mehr Kontakte für einen Auftrag. Wichtig ist deshalb nicht der Klickpreis, sondern die Kosten pro Anfrage und pro Kunde.
Als grobe Orientierung planen viele kleine und mittlere Unternehmen mit einem Werbebudget ab etwa 500 bis 1.500 Euro im Monat, dazu kommt die Betreuung. Wie viel für dich sinnvoll ist, rechnen wir im Erstgespräch mit deinen Zahlen durch.
Welcher Kanal bringt mehr Kunden?
Das hängt von deiner Branche ab. Als Faustregel: Bei dringender, aktiv gesuchter Leistung liefert Google meist mehr und schneller Anfragen. Bei Angeboten, die man nicht ständig sucht, kann Meta mehr Reichweite zu geringeren Kosten bringen, die Anfragen sind aber manchmal weniger kaufbereit. Entscheidend ist, wie gut Anzeige, Zielseite und Messung zusammenspielen. Eine schwache Kampagne bei Google verliert gegen eine starke bei Meta und umgekehrt.
Welche Branchen eignen sich für welchen Kanal?
| Branche | Stärker bei | Warum |
|---|---|---|
| Handwerk und Notdienste | Google Ads | Dringender Bedarf, aktive Suche |
| Anwälte, Steuerberater, Berater | Google Ads, ergänzt durch Meta | Suche nach Fachgebiet und Ort, Vertrauen zählt |
| Immobilien | Beides | Google für aktive Suche, Meta für Reichweite und Objekte |
| Gastronomie und Hotellerie | Meta, ergänzt durch Google-Profil | Bilder und Aktionen entscheiden |
| Gesundheit und Fitness | Beides | Suche nach Angebot, aber auch Bekanntheit und Vertrauen |
| Recruiting | Meta | Bewerber suchen oft nicht aktiv |
Sollte ich Google Ads und Facebook Ads kombinieren?
Für viele Unternehmen ja, aber nicht von Tag eins an beides in voller Größe. Sinnvoll ist, mit dem Kanal zu starten, der am schnellsten Anfragen bringt, und den zweiten zu ergänzen, sobald die Zahlen stimmen. Dann entsteht ein Zusammenspiel: Meta sorgt dafür, dass Menschen dich kennen, und wenn sie später nach dir oder deiner Leistung suchen, stehst du bei Google ganz oben. Wiederholte Kontakte erhöhen die Chance auf eine Anfrage.
Worauf kommt es bei beiden Kanälen wirklich an?
- Eine überzeugende Zielseite: Der Klick ist erst der Anfang.
- Klares Tracking: Du musst wissen, welche Anzeige welche Anfrage gebracht hat.
- Saubere Zielgruppen und Suchbegriffe: Wer alle erreichen will, erreicht niemanden.
- Gute Anzeigen: Starke Botschaft, passendes Motiv.
- Laufende Optimierung: Einmal einrichten reicht nie.
- Realistische Erwartungen: Beide Kanäle brauchen eine Lernphase.
Und was ist mit SEO?
Anzeigen bringen schnell Anfragen, hören aber auf, sobald das Budget stoppt. Suchmaschinenoptimierung baut dauerhaft Sichtbarkeit auf, braucht aber Zeit. Die wirtschaftlichste Strategie kombiniert oft alles: Anzeigen für schnelle Anfragen, SEO für den langfristigen Aufbau.
Warum du dafür MF Marketing fragen solltest
Wir betreuen beide Kanäle und haben kein Interesse daran, dir den teureren zu verkaufen. Wir rechnen mit dir durch, was ein neuer Kunde kosten darf, und sagen dir ehrlich, womit du anfangen solltest. Dazu bauen wir Zielseiten, richten Tracking für Anrufe und Formulare ein und optimieren laufend. Bei Google haben wir 5,0 Sterne bei 19 Bewertungen, und Ergebnisse unserer Kunden zeigen wir offen auf unserer Seite zu SEO.
Häufige Fragen zu Google Ads und Facebook Ads
Was ist besser: Google Ads oder Facebook Ads?
Keiner pauschal. Google ist stark bei aktiver Suche, Meta bei Bekanntheit und erklärungsbedürftigen Angeboten. Oft ist die Kombination am besten.
Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?
Ja, wenn Menschen aktiv nach deiner Leistung suchen und dein Auftragswert die Klickpreise trägt. Durch lokale Eingrenzung lassen sich auch kleine Budgets gezielt einsetzen.
Lohnt sich Facebook-Werbung für kleine Unternehmen?
Ja, vor allem regional und bei Angeboten, die Vertrauen oder Bilder brauchen. Wichtig sind starke Motive, klare Botschaften und eine gute Zielseite.
Wie schnell bringen die Kanäle Anfragen?
Beide laufen meist nach wenigen Tagen. Bei klarer Nachfrage kommen bei Google oft schon in der ersten Woche Anfragen, bei Meta braucht die Lernphase oft etwas länger.
Was kostet die Betreuung?
Das hängt vom Umfang ab. Üblich sind monatliche Beträge, oft in Abhängigkeit vom Werbebudget. Lass dir aufschlüsseln, was enthalten ist.
Kann ich beides gleichzeitig schalten?
Ja. Wir empfehlen, mit einem Kanal zu starten und den zweiten zu ergänzen, sobald die Zahlen stimmen.
Wem gehört das Werbekonto?
Dir. Konten sollten auf dich laufen, damit du jederzeit Einblick hast.
Wie läuft das Erstgespräch bei MF Marketing ab?
Wir sprechen über dein Angebot, deine Region und dein Ziel, rechnen durch, was ein Kunde kosten darf, und sagen dir ehrlich, womit du anfangen solltest. Kostenfrei und unverbindlich.